시장의개념소비자분석자사및경쟁분석

시장의 개념, 소비자분석, 자사 및 경쟁분석 과목명 : 마케팅관리특론 학 과 : 상업교육전공 이 름 : 김 일 수 담당교수: 박상준 교수님 차 례 시장분석(1)시장의 개념 시장 세분화와 포지셔닝(1) 시장의 세분화(2) 시장공략과 표적시장(3) 시장에서의 포지셔닝 소비자 행동분석(1) 구매결정과정(2) 문화적.사회적.개인적 요인(3) 심리적 요인 자사 및 경쟁사 분석(1) 경쟁자 분석(2) 자사분석(3) 경쟁우위 확보전략 (1) 시장의 개념 1.시장분석 시장의 정의 물품의 매매가 이루어지는 교환의 장소 동일한 필요와 욕구를 충족시켜 주는 제품들의 집합체 제품거래를 광범위하게 수행하는 사람들과 조직체 사람들 및 기업들 제품이 나 서비스 가 필요 한가 제품이 나 서비 스에 관 심이 있는가 구매력 이 있는가 제품이 나 서비스 에 돈을 쓰려 하는가 시장 시장이 아니다 NO NO No NO 예 예 예 예 시장의 정의를 위한 조건 시장 구조 요인 기존 기업간의 경쟁 대 체 품 공급자 구매자 잠재적인 진출기업 정부의 규제 (1). 시장 세분화 - 배경 : 대중마케팅 비슷한 제품, 비슷한 가격 가격경쟁심화 - 개념 “시장세분화(market segmentation)란 한 기업이 시장을 일정한 기준에 따라서 몇 개의 동질적인 소비자집단으로 나누는 것을 말한다.” 2. 시장 세분화와 포지셔닝 시장세분화 시 장 의 이 질 성 소 비 자 지 향 세분화변수 선정 요건 (1) 소비자들의 행동과 관련이 있어야 한다. (2) 측정할 수 있고, 쉽게 관찰할 수 있어야 한다. (3) 생겨난 세분시장 하나하나에 접근할 수 있어야 한다. 시장세분화 변수의 종류 1. 지리적 변수 지역, 인구밀도, 도시의 크기, 기후 2. 인구통계적 변수 나이, 성별, 가…
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