국산밀폐용기락＆락의세계시장공략기

국산 밀폐용기 락＆락의 세계시장 공략기
‘락&락’은 이제 일개의 브랜드라기보다는 밀폐용기를 칭하는 대명사로서 자리매김하고 있다. 우리는 그동안 일상에서 많은 브랜드의, 다양한 종류 및 크기의 플라스틱 가정용품을 사용해왔다. 하지만 이처럼 락&락이 선전할 수 있었던 것은 타 브랜드와는 차별적인 전략이 있었던 것임에 틀림없다. 생활용품의 경우는, 다른 분야와는 달리 자사의 광고와 마케팅만큼이나 고객들의 실 사용경험과 입소문이 또 하나의 영업활동이며 마케팅이라고 말해도 과언이 아니다. 지금부터 그러한 락&락의 성공전략을 알아보자.
첫째, 선택과 집중. 하나코비는 약 600여가지 플라스틱 제품을 생산하던 중소기업이었다.
그러나 그 수준에서 안주하지 않고 밀폐용기라는 한 가지 품목을 선택하고 집중 투자를 하여 결국 더 큰 성과를 이룩하게 된다. 그동안 생산하던 타제품을 과감히 버리고, 대신 밀폐용기 하나에 집중을 꾀한 것이다. 이 밀폐용기의 개발에 회사의 사활을 내건 것이 결국 하나코비의 대성을 이끈 것이다. 감히 선택과 집중 전략의 쾌거라 이르겠다.
둘째, 기술력 확보. 이미 나와 있던 보편화된 제품과 동일한 방식의 제품을 만드는 쉽고 안전한 길을 포기하고 새로운 기술을 개발하였다. 밀폐용기 하나에 집중한 만큼 그 분야에서는 최고가 되겠다는 일념 하에 밀폐용기를 생산하는 것이 아니라 또 다른 형태의 밀폐용기를 개발하기에 이른다. 계속되는 실패 속에서 포기도 할 수 있었지만 전 직원이 하나가 되어 열기도 쉽고, 새지도 않는 꿈꿔오던 밀폐용기 개발을 실현시킨다.
셋째, 해외시장 선 공략. 락&락의 마케팅이 타 회사들과는 차별화되어 있다고 말할 수 있는 것은 바로 여기에 있다. 밀폐용기 사업에 뛰어든 이후 쉴 새 없이 기술을 발전시켜 온 락&락은 그 뛰어난 기술력으로 …