[경영,경제] 무역 - 전자무역의 절차

1. 수주 발주 절차

수출입절차를 크게 수주 및 발주단계, 무역관리단계, 수출이행단계, 수입이행단계로 나누어 볼 수 있다.

2. 수주 발주단계

수출입거래는 수출자와 수입자가 각각 수출물품을 해외에 판매하고, 수입물품을 국내에 판매하기 위한 제반활동을 전제로 해외거래선을 확보하기 위한 수출입마케팅활동을 거쳐 거래선을 정한 후 무역계약을 체결함으로써 본격적으로 시작된다.

1) 해외시장조사

(1) 해외시장조사란

해외시장조사란 무역을 시작하는데 있어서 최초 단계로서 특정시장에서 어떤 상품의 판매 또는 구매가 가능한지를 조사하는 것을 말한다. 해외시장은 국내시장과는 달리 지역적인 격리성, 상관습 및 언어 등의 차이 등 여러 요인으로 인하여 그 조사방법이 현저하게 차이가 있다. 그러나 무역거래를 함에 있어 비용과 위험을 최소화하고 부가가치를 극대화하기 위하여는 사전에 신속 정확한 해외시장조사가 필수 사항이다. 해외시장조사에 있어서는 목적 시장의 전반적 상황(정치, 경제, 문화, 사회, 풍토, 기후, 언어 등)을 조사한 다음 취급상품에 대한 세부적인 내용(무역관리제도, 시장특…(생략)

(2) 시장조사의 내용

① 일반사항 : 해당국의 정치, 경제, 사회, 문화, 종교, 인구, 언어 등

② 경제동향 : 경제성장, 국민소득, 물가, 임금, 고용, 국제수지 등

③ 산업동향 : 산업구조 특히 제도업 등

④ 무역동향 : 대외무역구조, 특히 품목별, 지역별 경쟁국 진출동향 등

⑤ 무역관리제도 : 통화정책, 수입관리제도, 대한 수입규제, 기타 관세율 및 외환관리제도

⑥ 시장특성 및 유통구조 : 일반적인 시장 특성 외에 소비자계층, 상관습 및 구매 시기, 유통구조의 형태, 주요 수입상 명단 등

⑦ 시장접근방법 : 중개상, 전문 수입상, 도매상 등

⑧ 교역현황 : 우리나라의 전체 교역량 및 해당 품목에 대한 수입규모

⑨ 기타사항 : 해당국의 항만사정, 통신시설, 여행 시 유의사항, 국민성, 상관습, 소비자 분석 등

① 국별자료 이용 : UN 무역통계연보(Yearbook of Intenational Statistics, IMF 발간연보(International Financial Statistics) 등의 국별 수출입통계 자료

② 국내외 경제단체 및 유관기관 이용 : KOTRA나 한국무역협회 등

③ 주한 외국공관의 이용

④ 국내외 광고회사의 이용

⑤ 자체시장조사 방법 : 현지를 직접 방문하여 조사

2) 거래선 발굴

(1) 인터넷을 이용한 방법

(2) 자체홍보물을 이용한 방법