중국사업가들의경제관

REPORT
김승민
중국 사업가들의 경제관
_중국인들의 사업관

(1)‘向前看’에서 ‘向錢看’으로

최근 수년 사이에 중국에서는 “돈을 벌 수 있다면 모두 좋다”라는 사회풍조가 생겼다. 즉 ‘미래를 보고 노력한다(向前看)’와 발음이 유사한 ‘돈이 벌리는 곳으로 눈을 돌려라(向錢看)’는 식의 변화는 중국의 현 사회풍조를 잘 말해 주고 있다. 이윤을 내고 돈을 번다는 것은 사회적 존경의 대상이고, 사람과 기업에 대한 평가기준이 되었다.

(2)문화의 차이를 전제로 한 협상

현재의 중국은 청빈사상, 자원봉사, 사회봉사 등과는 관계가 멀다. 우리들의 가치기준으로 중국을 다양하게 생각하고 있기 때문에 이상하게 여기는 경우도 많지만, 한국과는 나라도 민족도 습관도 다른 중국에서 사업을 한다는 것을 결코 잊어서는 안된다. 중국인의 사업감각, 금전감각, 법률감각, 대인감각 등은 우리가 생각했던 것보다 아주 다르다는 것을 인식한 가운데 여러 가지 교섭과 상담을 진행하지 않으면 종종 낭패를 낳게 된다.

(3)100%충격의 무한책임제

아직 중국의 전체적 신용 시스템은 미성숙되어 있다. 때문에 중국에 대한 사업감각 최대의 특징은 철저한 자기책임제라는 것이다.
종종 중국인은 그 어떤 것도 자신의 책임을 인정하지 않고 다른 사람의 책임으로 전가하는 습성 때문에 진출 기업들로부터 푸념을 듣는다. 이것은 사회적 신용 시스템의 원인이 크다고 본다. 한국에서 말하는 책임이란 “어떤 특정된 범위 내에서의 유한책임”이다. 그러나 중국에서 말하는 책임이란 일반적으로 “무한책임을 진다”는 의미에 가깝고, 어떻게 해서라도 자기의 방어본능이 작용하기 때문에 우리가 생각하는 만큼 책임의식을 갖고 있지 않다는 것에 유의할 필요가 있다.

(4)물건을 구입할 때는 최소한 세 번 비교(貨比三家)

중국에서 ‘貨比三家’라는 말…