소비자심리론,대형마트 소비자 심리,디드로 효과,현저성 효과,상호성의 법칙,망각,미완성효과

_SLIDE_1_ 대형마트 속 소비자 심리 _SLIDE_2_ 목차 01 심적지도 02 욕구 03 디드로 효과 04 현저성 효과 05 상호성의 법칙 06 관여 대형마트 속 소비자 심리 자극 요소들 08 미완성 효과 07 망각 _SLIDE_3_ 1. 심적지도 _SLIDE_4_ 심적지도 (Mental map) 1. 심적지도 _SLIDE_5_ 1. 공간적 3. 시간적 2. 정신적 1. 심적지도 _SLIDE_6_ 아침 저녁 점심 예) 식료품 코너의 마음의지도 1. 심적지도 _SLIDE_7_ 욕구 4가지 패턴 2. 욕구 _SLIDE_8_ 1) 필요한 상품을 빨리 구입하고 싶은 욕구 필요한 상품을 빨리 사고싶다! “다양한 상품을 소량 준비” 2. 욕구 _SLIDE_9_ 2) 갖고 싶은 상품을 천천히 고르고 싶은 욕구 천천히 고르고 싶다! “판매 포인트를 간략하게 표시” 2. 욕구 _SLIDE_10_ 3) 보물찾기를 하듯 괜찮은 상품을 찾고 싶은 욕구 괜찮은 물건을 찾고 싶다! “풍부한 상품 구색” 2. 욕구 _SLIDE_11_ 4) 조용한 매장에서 질 좋은 상품을 찾고 싶은 욕구 꼼꼼히 살펴보고 사고 싶다! “엄선된 최고급의 상품을 진열” 2. 욕구 _SLIDE_12_ 디드로 효과(Diderot Effect) 하나의 상품을 구입함으로써 그 상품과 연관된 제품을 연속적으로 구입하게 되는 현상. 3. 디드로 효과 _SLIDE_13_ ‘사는 김에 사자’하는 심리를 자극한다. 3. 디드로 효과 _SLIDE_14_ 현저성 효과 (Saleince Bias) : 현저하게 부각되는 정보에 더욱 영향을 받는 것 4. 현저성 효과 _SLIDE_15_ 비주얼 머천다이징을 이용한 판매전략 비주얼 머천다이징 : 판매장소나 그 근처에 상품을 진열 하는것 1) 비주얼 프레젠테이션(VP) 2) 아이템 프레젠테이션(IP) 3) 포인트 오브 …
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