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_SLIDE_1_ 고객이 기대하는 그 이상의 가치 창출 1. 동양증권 W-CMA 2. 삼성서울병원 건강의학센터 3. 서울아산병원 암센터 4. 시몬스침대 _SLIDE_2_ 양증권 W-CMA 동 _SLIDE_3_ 은행만큼 편하고, 은행보다 많이 주는 ‘자산관리계좌’ 왜 이자율이 높을까 증권사 CMA상품은 들어온 고객의 돈을 주로 MMF(머니마켓펀드), RP(환매조건부채권)에 투자한다. MMF나 RP는 수시로 매매할 수 있는 대표적인 단기금융 상품으로 금리가 4%가 넘는다. 따라서 이를 잘 활용하면 보통예금처럼 수시 입출금을 할 수 있는 금융 상품을 만들 수 있는 것이다. MA C 자유로운 입출금 연 4% 수준의 이자 은행예금처럼 주식투자용 계좌 공모주 청약 자격 _SLIDE_4_ 경 배 동양증권 마케팅팀 윤성희 이사 2001년 12월 동양증권&동양현대종금 합병 - 평균연령 57세 이상 서비스업은 고객이 없으면 존재 자체가 불가능하다! 당시 CMA 1000만원 이상의 가입 제한 지점에 직접 방문해야 가능한 입출금 잠자는 월급 통장을 깨워라! _SLIDE_5_ RODUCT P _SLIDE_6_ RICE P _SLIDE_7_ LACE P 163개 업계 최대 증권지점 롯데백화점, 세븐일레븐 내 ATM 설치 전국적인 자체 24시간 무료출금 서비스망 _SLIDE_8_ ROMOTION P _SLIDE_9_ 과 효 2004년 출시 후 가입자 수와 총 잔액에서 1위! 지속적이고 다양한 마케팅 프로모션과 서비스 극대화를 통해 CMA 저변 확대에 기여했다는 평가 _SLIDE_10_ R 3 금융 서비스 마케팅 금융 마케팅 Retention(고객유지) Related Selling(교차판매) Referral(고객소개) 금융마케팅에 있어서 4P는 경쟁회사에서 쉽게 모방이 가능하여 지속적인 경쟁우위를 유지하기가 어렵다. 기존 마케팅의 4P 요소에 …
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