[경영,경제] 무역학 - 무역거래의 흐름에 관해

되도록 상품설명에 주안점을 두 고 불필요한 인사문 또는 장황한 회사소개 등은 피한다. 왜냐하면 구매자는 상품을 구매 하고자 하는 것이며 구매자는 상품의 정확한 규격, 용도, 재질 등 상품의 구성에 흥미를 갖고 있기 때문이다.
(2)홍보물의 배포
제작과 더불어 중요한 것은 홍보물을 어떤 채널을 통하여 가장 손쉽고 효과적으로 구매 가능한 자에게 전달시킬 수 있느냐 하는 것이다. Buyer List는 주한 외국대사관, 한국무 역협회, KOTRA 등 경제단체 및 관련기관에서 입수 소장하고 있는 Directory 등에서 찾 을 수 있다.
한편 무역자료센터 또는 마케팅센터로부터 해당지역 Directory 등을 구입 사용하는 방법 과 무역협회 국제협력부, 무역협회 거래알선실, 무역진흥공사 시장개척부 또는 상공회의 소 국제부 등의 내방 바이어 리스트를 이용할 수도 있다. 또한 “일간무역”에 게재된 거 래알선란 등을 참고할 수도 있다. 배포시에는 발송료 등을 감안하여 가급적 해당상품을 취급하는 Buyer에게 배포하는 것이 효과적이다.
또한 해외발행 전문잡지로부터 배포리스트를 입수, 활용하는 방법이 있다. 이 방법은 특 정상품에 관련된 독자들이기 때문에 잠재고객으로서의 활용가치가 있다.
이외에도 국내전시회를 관람하는 고객 및 해외상품조사단, 해외전시회, 무역박람회 참가 시에도 배포할 수 있다.
3.해외광고를 통한 방법
국내에서 발간되는 해외배포용 Korea Export, Korea Trading Post, Buyer Guide, Korea Trade 및 기타 수출관련기관이 발간하는 유로, 무료 홍보지가 있다. 이들 국내발 간 해외홍보 매체는 Business Korea, Korea Business World 등 일부 매체를 제외하고 는 거의 수출관련기관에서 제작, 배포되어 해외발간 매체보다 광고료가 매우 저렴하므로 중소 수출기업의 광고

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