중소기업의국제화전략(수출전략,기술이전전략,해외투자전략)

중소기업의 국제화전략

1. 수출전략

기업이 해외시장진출을 통해 국제화를 실현할 수 있는 가장 기본적이고 전통적인 전략대안은 바로 수출이다. 수출(export)이란 국내에서 생산된 제품을 해외에 판매하는 것을 말하는데, 이것이 기업국제화의 가장 기본적인 전략이 되는 이유는 대부분의 기업이 처음 해외시장에 진출할 때 가장 보편적으로 사용하는 방식이고, 다른 전략을 추진하는 경우에도 수출전략을 동시에 활용하는 경우가 많기 때문이다. 그런데 기업이 수출전략을 성공적으로 실행하기 위해서는 무엇보다도 제품의 `수출경쟁력`을 확보해야 한다.
수출경쟁력이란 수출하려는 제품이 해외시장에서 다른 경쟁국의 제품에 비해 얼마나 잘 팔리는가를 가리키는 말로서, 여기에서는 `가격경쟁력`과 `비가격 경쟁력`이 있다. 전자는 제품의 질이 동일하다고 할 경우 해당 제품의 `가격`이 다른 경쟁제품에 비해 어느 정도 낮은가 하는 것을 말하며, 후자는 가격 이외의 조건, 즉 제품의 디자인, 규격, 애프터서비스 등의 조건을 일컫는다.
기업이 수출을 통해 해외시장에 진출할 수 있는 방법은 크게 간접수출과 직접수출로 나눌 수 있다. 그러나 많은 중소기업들…