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중국인의 협상문화
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자료설명
본 자료는 중국인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리하였으며, 중국인의 협상관행과 대응 전략에 대해 상세하게 정리한 자료임
중국인의협상문화
목차/차례
- 1. 중국인과 협상의 어려움
- (1) 협상 경험의 부족
- (2) 체제상의 차이
- (3) 문화적 차이
- 2. 협상 과정상의 특징
- (1) 협상의 초기 단계
- (2) 협상의 중간단계
- (3) 협상의 최종단계
- 3. 중국인의 협상관행과 대응 전략
- (1) 협상 관행
- (2) 대응 전략
본문/내용
2. 협상 과정상의 특징
(1) 협상의 초기 단계
1) 협상 단체의 구성원 파악
- 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨
cf)한국가정은 여자가 결정권자
- 중국의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함
- 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음
2) 의사결정자 확인
- 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함
- 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임
- 협상시작 전 공식적인 소개에서 맨 처음 소개되는 인사가 가장 권한 있음
- 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음
- 명함을 통해 확인이 가능함
(1) 협상의 초기 단계
1) 협상 단체의 구성원 파악
- 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨
cf)한국가정은 여자가 결정권자
- 중국의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함
- 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음
2) 의사결정자 확인
- 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함
- 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임
- 협상시작 전 공식적인 소개에서 맨 처음 소개되는 인사가 가장 권한 있음
- 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음
- 명함을 통해 확인이 가능함
| 📝 Regist Info |
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I D : anaw***** Date : 2014-06-16 FileNo : 16208221 |
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