[더페이스샵] 더페이스샵의 마케팅 성공전략

<들어가며> 지하철 안의 강하지만 작은 기업 ‘더페이스샵’은 아주 짧은 시간 동안에 많은 여성들의 가슴 속을 파고 든 것으로 유명하다. 초창기의 브랜드샵의 붐을 일으킨 것은 에이블C&C의 ‘미샤’이다. 에이블C&C는 여성포탈서비스 뷰티넷(www.beautynet.co.kr)을 운영하면서 160만명의 인터넷고객을 모아 온라인상에 튼튼한 기반을 마련하게 되었다. 저렴하면서 품질도 우수하다는 입소문으로 오프라인 시장에 진출하게 되었고 평균가격 3300원이라는 파격적인 가격으로 기초, 색조, 기능성 및 남성용 화장품, 한방화장품까지 선보이면서 매장수를 늘리면서 새로운 저가시장을 개척하고 있다. 더페이스샵의 성공한 원동력은 단연 시장의 흐름을 정확히 찾고 과감히 접목시켰다는 데 있다. 사회전반에 만연된 실속형 구매심리와 웰빙열풍에 맞춰 합리적인 가격과 자연주의 컨셉을 접목시킨 화장품 브랜드를 선보인 것. 또 패션, 외식 업종에서 보편화된 프랜차이즈 방식을 도입시켜, 본사-가맹점-소비자로 유통단계를 축소하고 여기서 얻은 이익을 제품생산단가에 고스란히 반영시켜 시장에서 선풍적인 인기를 끌고 있다.