수출촉진정책(수출촉진계획과수출광고정책)

수출촉진정책

I. 수출촉진계획

효과적인 수출촉진을 이루기 위해서는 다음과 같은 종합적이고 체계적인 과정이 요구된다.
* 제1단계 : 마케팅 목표 확립과 촉진 역할의 이해
* 제2단계 : 목표청중 규명
* 제3단계 : 구체적인 촉진 목표 규명
* 제4단계 : 촉진 메시지 결정
* 제5단계 : 촉진경로 결정

만일 체계적인 수출촉진계획을 무시할 경우 기업은 다음과 같은 문제를 맞는다.
* 촉진 메시지가 목표청중에게 제대로 전달되지 않는다. 이는 촉진경로가 목표청중에 맞지 않기 때문이다.
* 메시지가 목표청중에게 올바르게 전달되더라도 잘못 해석될 수 있다. 이는 촉진에 있어서 문화적 차이를 고려하지 않았기 때문이다.
* 비록 메시지가 목표청중에 의해 완전 이해가 되었더라도 목표청중의 구매태도를 변화시키는 데 실패한다. 이는 구매제안에 있어서 미약한 호소력 또는 표현력 때문이거나 소비자 구매동기나 구매력에 대한 이해부족 때문이다.

1) 제1단계 : 마케팅 목표 확립과 촉진 역할의 이해

촉진전략 결정의 시발점은 수출계획기간에 걸쳐 달성하고자 하는 마케팅 목표에 대한 확립과 아울러 마케팅 목표를 달성하는 데 얼마만큼의 촉진…