[해외시장기회분석]해외시장기회분석과수출시장의세분화

해외시장기회분석

I. 해외시장기회 분석절차

해외시장기회분석의 핵심은 진출할 국가에 대한 시장기회 및 판매잠재력 분석과 시장세분화에 있다. 기업 자신의 상품에 대한 시장기회와 판매잠재력이 있어야 수출이 가능하다. 한편, 판매잠재력의 극대화를 도모하는 시장세분화는 세계시장의 그룹화와 개별시장의 세분화로 대별된다.

(1) 해외시장기회 분석절차

유망한 수출목표시장의 규명을 위해서는 잠재적 수출대상국들에 대한 시장기회 분석(market opportunity analysis)이 필수적인데, 대체로 다음과 같은 심사과정을 거친다.
첫째 단계 : 자사 제품에 대한 각국 시장의 현존 및 잠재적 수요, 즉 제품의 시장성을 파악한다. 이를 위해서는 각국 소비자 특성에 대한 심도 있는 이해가 요망된다. 소비자 특성은 주거지역, 소득수준, 나이, 취향, 교육수준, 생활방식 등에 의해 좌우된다. 예를 들어, 자동기계세탁기와 같은 경우 소득수준이 낮고 부인의 가사노동이 풍부한 국가들보다는 소득수준이 높고 맞벌이 부부가 많은 국가들에 있어 더 높은 시장기회가 존재한다.
둘께 단계 : 자사 제품에 대한 현지의 현존 및 잠재적 경쟁자와 아울러 동종 제품에 …