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수출방식과 단계

수출업체들은 대체로 다음의 두 가지 상황 중 어느 하나에 직면한다. 수출 가능한 제품을 보유하고 있거나 또는 그렇지 못한 경우이다. 만일 기업자신의 제품에 대한 수요가 외국 시장에 존재한다면 순조롭게 수출을 개시할 수 있다. 그러나 현재 자신의 제품에 대한 수요가 존재하지 않을 경우에는 수출을 미루거나 수출 가능한 제품을 개발해내야만 한다. 어느 경우이든 기업은 수출에 많은 시간, 노력, 자금을 투입하기 전에 자신의 제품에 대한 수출 타당성을 심사할 필요가 있다.
물론 기업 자신의 제품이 수입국이나 경쟁국 기업들의 제품보다 경쟁력(가격 또는 비가격 경쟁력)이 뛰어나야 수출이 가능하다. 따라서 수출경쟁력이 수출 가능성의 직접적 지표가 된다. 그러나 다음과 같은 간접적 지표를 통해서도 어느 정도 수출 가능성을 타진할 수 있다.

* 외국으로부터 제품에 대한 문의나 가격제시를 요구받을 경우
* 해외전시회/박람회에서 호의적인 반응을 받았을 경우
* 업계 내에서 기업 자신의 제품이 판매 성장을 보이고 있는 경우
* 판매 후 서비스가 크게 요구되지 않는 혁신적이고 첨단 제품인 경우
* 포장 · 선적 · 훼손에 큰…