[거래의제의와오퍼]거래의제의방법과조희,오퍼의발행과승낙

거래의 제의와 오퍼

I. 거래의 제의 방법

해외시장조사를 통해 일반적인 시장 상황을 알고 나면 유망한 거래선에게 자신의 상품을 구체적으로 소개하며 거래를 제의한다.

1. 전통적 방식의 거래 제의

(1) 권유장의 이용

장차 거래관계를 맺을 수 있는 거래선에게 자기회사와 상품을 소개하는 권유장(circular letter)을 발송하여 거래를 제의하는 방법이다. 권유장은 남발하는 것보다 특정 지역의 몇몇 거래선 앞으로 보내는 것이 효과적이며 시차를 두는 것도 바람직하다.
권유장을 보낼 거래선의 명단은 상공인명부를 통해서 입수할 수 있다. 상공인명부(directory)에는 업종별 업체명, 주소, 전화번호, 팩스번호 등이 수록되어 있으며, 한극무역협회, 대한무역투자진흥공사, 대한상공회의소 등에서 쉽게 구할 수 있다. 최근에는 대부분의 상공인명록이 인터넷에서 검색이 가능하기 때문에 이를 이용하면 최신 정보를 얻을 수 있다.

(2) 공공기관의 이용

각국의 상공회의소를 경유하거나 WTCA(Wor1d Trade Center Association) 체인을 통하여 거래알선을 의뢰할 수 있다. 그리고 한국무역협회나 대한무역투자진흥공사에서 시행하고 있는 거래알선 서…