(수출장벽)수출진입장벽

(수출장벽) 수출 진입장벽

신규로 외국시장에 진출하는 기업은 현지 기업이나 또는 이미 현지 시장에 진출해 있는 외국기업들의 강력한 저항에 부딪치게 된다. 이미 현지 시장에 진입해 있는 기업들은 시장점유, 유통망통제, 브랜드 인지도, 제품차별화, 규모의 경제 등에 있어서 신규 진출기업보다 유리한 위치에 있을 가능성이 높다. 따라서 신규 진출기업은 이러한 진입장벽을 극복해야만 성공적인 시장침투를 이를 수 있게 된다.
특정 산업 또는 시장에 있어 이미 진입해 있는 경쟁자가 많을수록 신규 참여자의 진입은 더욱 어렵다. 수출에 있어서도 경쟁자에 의한 진입장벽이 높을수록 현지 시장에 진출하기가 어렵다. 베인(J. S. Bain)은 기존기업의 원가우위(cost advantage), 차별화우위 (differentiation advantage), 규모의 경제(economies of scale)를 진입장벽의 주요 요인으로 꼽았다. 특히 외국기업이 수출로 현지 시장에 진입할 때에는 이러한 본원적 진입장벽 외에도 현지국의 무역장벽과 문화적 장벽에 부딪치게 된다.

I. 제품차별화

제품차별화란 특정 제품이나 상표에 대한 고객의 인식과 신뢰의 정도를 나타낸다. 현지 소비자들은 이미 기존기…