인터넷비즈니스기업의STP전략(시장세분화,표적시장선정,포지셔닝전략)

인터넷 비즈니스 기업의 STP전략

인터넷 비즈니스에서도 마찬가지로 큰 시장에서사업하려고 결정한 기업은 그 시장의 모든 소비자들에게 다가갈 수 없다는 것을 알고 있다. 즉 고객들은 그 수가 너무 많고 구매 욕구에 있어 매우 다양하기에 모든 분야에서 경쟁하는 대신에, 그 기업은 효과적으로 다가갈 수 있는 세분시장을 규명해야 한다. 당 기업의 시장을 선정하고, 또한 그 시장에 잘 도달하기 위해서 기업들은 표적 마케팅을 채택하고 있다. 표적 마케팅을 행함으로써, 판매업자는 주요한 세분시장을 구분하고, 그 세분시장 중에서 하나 또는 그 이상을표적화하고, 각 세분시장에 맞는 제품과 마케팅 프로그램을 개발할 수 있다. 즉 마케팅 노력을 분산시키는 것(산탄총 방식)이 아니라, 가장 크게 만족을 줄 수 있는 기회가 되는 구매자에게 집중시킬 수 있다(소총방식).

- 표적시장 마케팅의 3단계 -

표적 마케팅의 주요 단계는 위의 그림에서 보여지는 바와 같이 3단계로 나누어 볼 수 있다. 첫째 시장세분화단계로 이는 상이한 제품이나 마케팅 믹스를 원하리라고 생각되는 독특한구매자 집단을 확인 · 규명하는 것을 말한다. 둘째, 표적시장의 선정단계…