[점포의가격할인관리]가격할인의개념과소비자반응,미국가격할인의실행방식

점포의 가격할인 관리

I. 가격할인의 기본 개념

가. 가격할인의 목적

가격할인은 주로 두 가지 목적에서 이루어진다. 하나는 재고품을 완전히 판매하려는 목적이고, 다른 하나는 판매를 증대시키려는 목적이다. 그러나 많은 소매업자들은 가격 할인을 잘못 생각하고 있다. 예를 들면, 상품이 잘 안 팔리거나 쓸모가 없어졌을 때, 또는 시즌이 끝나가거나, 경쟁업자보다 가격이 비싸게 책정되어졌다는 이유로 가격 할인을 하게 된다.
이러한 상품은 골칫덩어리로 실제로는 점포 이미지를 해치게 된다. 한 제화업체가 판매부진으로 쌓여 있는 재고의 처분에 고민하고 있다거나, 고도성장을 하고 있는 한 백화점이 PB브랜드 상품의 판매부진으로 고민하고 있다면, 이러한 경우에 가격 할인을 생각해 볼 수는 있으나, 이는 제품이나 점포 이미지를 하락시키는 것이다. 그리고 만약 이 제품이 다음 시즌에 판매된다면 유행에 뒤지게 될 것이다.
이외에도 두 번째 목적으로 가격 할인을 하는 경우가 있다. 예를 들면, 소매점들이 매출증대를 위해 제품가격을 인하하는 것이다. 이렇게 해서 생기는 현금으로 새로운 제품을 구매할 수 있으며, 게다가 가격 할인은 손님을 …