[점포의가격책정관리]소매가격의중요성,소매의가격책정방식,우리나라가격구조문제점개선방향

점포의 가격책정 관리

I. 소매가격의 중요성

가. 소매에서 가격의 의미
소매에서 판매가격은 무엇인가? 판매가격이란 기본적으로 제품구매가 소비자에게 가져다줄 가치(value)에 대응하여 지불하려는 비용(cost)이다. 소비자들이 생각하기에 여러 가지 종류의 가전제품이 주는 혜택(예: TV-좋은 시청, 냉장고-우수한 냉장처리, Audio-바람직한 소리의 전달 등)이 커야만 가격을 기꺼이 지불하려고 할 것이다. 여기에서 중요한 것은 소비자들이 생각하는 제품이 그들에게 주는 가치이다. 제조업자나 소매업자가 생각하기에 아무리 좋은 제품이라 하더라도, 소비자들이 생각하기에 좋은 제품이 아니면 그것은 나쁜 제품이라고 간주될 수 있다.
소매활동에서 가장 중요한 경쟁전략으로 자주 등장하는 것이 가격이다. 가격이란 다른 마케팅 요소들에 비해 매우 강한 소구력을 가지고 있다. 마케팅 요소로는 가격, 품질, 구색, 진열, 광고, 고객 서비스 등이 자주 언급되는데, 그 중에서도 가장 강한 소구력을 가진 것이 가격이다. 예를 들면, 가격을 1% 할인하는 것이 광고비를 1% 증대시키는 것보다 약 10배 정도의 효과가 있다고 한다. 그 이유는 무엇일까? 가장 기본…(생략)