[인터넷소비자비용]인터넷비즈니스에서의가격,인터넷의가격투명성과가격전략,가격민감성에대한전략

인터넷 소비자 비용

I. 인터넷 비즈니스에서 가격

가격은 마케팅믹스의 구성요소들 중 기업의 이익에 직접적으로 영향을 미치는 유일한 요소이다. 그러므로 최적의 가격을 결정하는 문제는 기업이 부딪치게 되는 매우 중요한 의사결정이다. 전통적인 경제이론에서는 구매자들은 이성적인 판단을 내리며 기업은 자사의 이박을 극대화하는 방법으로 가격을 책정한다고 주장한다. 즉 가격은 공급과 수요가 만나는 지점에서 결정되며. 기업은 한계이익과 한계비용이 일치하는 곳에서 상품의 가격을 책정하려고 시도한다는 것이며, 그러나 실제에 있어 많은 기업들이 이익의 극대화가 아닌 다른 기준을 가지고 가격을 책정하려는 것처럼 보인다.
가격전략은 때로는 시장점유율에 초점이 맞추어지기도 하고 어떤 경우는 경쟁자들에게 초점을 맞추어 그들과 균형을 맞추는 방향으로 또는 그들과의 경쟁에서 우위를 점하는 방향으로 설정되기도 한다. 이론적으로는 소비자들이 이성적이라고 하지初 가격이 높을 때보다 낮을 때 더 많은 상품을 구입함), 대부분의 현실 속에서 이러한 이성적인 판단이 상당부분 제한되고 있다. 제품과 정보의 제한적 이용 가능성, 높은 검색비용…