[국제시장STP전략]국제시장세분화전략,국제표적시장선정전략,국제제품포지셔닝전략

국제시장 STP전략

I. 국제시장 세분화전략

1) 시장세분화의 개념 및 의의

세계적인 다국적기업이라 할지라도 전 세계 모든 국가를 대상으로 마케팅활동을 수행하는 것은 쉬운 일이 아니며 기호와 욕구가 전혀 다른 전 세계 소비자 모두를 동시에 만족시킨다는 것은 불가능한 일이다. 따라서 국제마케터는 국제시장을 여러 기준에 따라 세분화하고, 비교적 동질적인 국가세분시장의 소비자욕구를 충족시켜줄 수 있는 마케팅전략을 수립하는 것이 더욱 효과적일 것이다.
국제 시장세분화(market segmentation)란 현지 시장에 따라서 소비자들의 기호나 욕구가 다르고, 그 결과 특정제품에 대한 수요나 특정 마케팅믹스에 대한 소비자 반응이 개별시장에 따라 크게 다를 것이라는 가정 하에서, 여러 가지 변수를 이용하여 전체시장을 유사한 제품욕구를 가지는, 기업의 마케팅활동에 유사한 반응을 보일 것으로 예상되는 소비자집단으로 나누어 구분하는 것을 말한다. 즉 시장세분화란 전체 제품시장을 어떤 기준에 따라 여러 개의 단위시장으로 세분화하는 과정이다. 이 경우의 세분시장은 국가 그룹일 수도 있고, 또는 개인소비자그룹일 수도 있다.
특히 오늘날 소…