[국제가격전략]가격결정방법과국제가격전략방안및문제점

국제가격전략

I. 가격의 의의

가격은 소비자가 제품을 선택할 때 중요한 결정요인이다. 최근 제품의 차별화추세에 따라 마케팅에서 가격의 중요성은 과거에 비해 상대적으로 작아졌다고는 하나 아직도 소비자의 제품선택에는 중요한 요인이다. 특히 경제발전단계가 다른 국가에서 마케팅활동을 수행하는 국제기업에게는 국제가격의 중요성은 크다고 할 수 있다. 가격은 소비자에게 뿐 만 아니라 기업에게도 국제마케팅목표(시장점유율, 판매량증대 등)를 달성하고 일정한 수익률을 보장하기 때문에 국제가격전략은 국제마케팅의 주요한 전략사안 중의 하나이다. 또한 기업의 가격전략은 고객과 경쟁자들의 행위에 모두 큰 영향을 미친다.
가격결정에 있어서 국제마케팅관리자는 다음과 같은 요인을 고려해야한다.
· 상대국시장에서의 동일품, 동종품, 대체품 등의 가격
· 상대국시장에서의 판매경쟁의 유무 및 그 정도
· 현지국시장에서 경쟁자들은 어떤 가격정책을 사용하는가?
· 현지국시장에 있어서 진출시킬 제품의 수명주기는 어느 단계에 있는가?
· 진출 대상국시장의 소비자의 소비성향 : 가격변화에 얼마나 민감한가?
· 상대국시장에서의 그 상…