제품과유통경로관리

제품과 유통경로관리

마케팅믹스전략 중에서 제품전략은 유통경로의 설계에 가장 중요한 역할을 한다. 왜냐하면 대체로 제품전략이 정해진 후에 이 에 적합한 유통경로가 설계되기 때문이다. 이 자료에서는 제품의 특성, 신제품개발, 제품수명주기, 상표전략이 유통경로설계에 미치는 영향을 논의하였다.

1. 제품의 특성

제품이란 여러 가지 속성의 집합체라고 볼 수 있으며, 속성은 유통경로설계에 중요한 의미를 갖는다. 제품의 단가, 제품의 구매주기, 부패가능성, 취급방법, 기술적 복잡성, 표준화 정도 등이 경로설계 시 고려해야 할 중요한 제품특성 변수들이다.

(1) 제품의 단가

단가가 낮은 제품은 일반적으로 긴 유통경로(여러 가지 형태의 중간상이 많이 개입하는 경로)를 갖는다. 왜냐 하면 제조업자가 수많은 소매상과의 직접거래방식을 택할 경우 많은 비용이 투자되어야 하므로 충분한 마진을 확보할 수 없기 때문이다. 예를 들어, 슈퍼마켓에서 주로 판매되는 단가가 낮은 제품들은 상대적으로 긴 유통경로를 통해서 판매되고 있다. 반면에 고단가 제품은 직접 판매를 통해서 충분한 마진을 확보할 수 있기 때문에 대체로 짧은 유통경로를 갖는…