유통계열화(마케팅시스템)

유통계열화

전통적으로 유통시스템은 중간상의 개입 여하에 따라 직접유통 또는 간접유통방식으로 이루어져 봤으며, 거래규모와 판매지역 확대 등의 이유로 대개 간접판매방식으로 이루어져 왔다. 전통적인 유통경로는 독립적인 생산자와 도매상, 소매상으로 이루어져 있는데, 이들은 각기 경로시스템 전체의 이익을 희생하면서까지 자신의 독자적인 이익극대화를 추구하는 개별사업체라고 할 수 있다. 즉, 독립적인 유통기관들의 단순한 복합체인 전통적인 유통경로는 유통구성원들의 독자적인 이익만 추구할 뿐 유통시스템의 효율성을 기할 수 없고, 유통구성원들 간의 수직적 · 수평적 갈등을 야기하게 되었다. 또한, 경제적 환경변화나 소비자 구매패턴의 변화, 컨슈머리즘의 대두, 마케팅 컨셉트의 실현을 위한 기업의 노력 등 기업 내외의 환경변화에 부응하기 위한 전략적 방안이 요구되고, 이러한 요청에 대한 대안으로 유통계열화 또는 마케팅 시스템화를 강구하게 되었다.
유통계열화(channel system or marketing system)란 전문적인 경영과 중앙집권적 유통망(distribution network)을 통해서 각 유통기관이 수행해야 될 마케팅기능을 할당하고, 유통기관 …