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미국인과 일하기(Working With Americans)-규칙을 따르는 미국인
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자료설명
본 자료는 기본적인 미국인의 특성과 전통적인 미국인의 협상방법의 특징에 대해 상세하게 정리한 자료로 다양한 사례를 정리한 자료임
미국인과일하기-규칙을따르는미국인
목차/차례
- 1. 문화적 차이 : 부끄러움과 죄책감
- 2. 비즈니스에의 적용
- (1) 직장 규칙
- (2) 계약
- (3) 윤리
- (4) 협상
- 3. 전통적인 미국인의 협상방법의 특징
- (1) 경쟁 지향
- (2) 성과주의
- (3) 카드를 테이블 위에 놓아두는 주의
- (4) 한 번에 하나씩 주의
- (5) 평등과 비공식 주의
- (6) 개인적인 의사결정 지향
- (7) 법을 중요하게 생각하는 태도
- (8) 기타 협상전략
본문/내용
3. 전통적인 미국인의 협상방법의 특징
(1) 경쟁 지향
최근 미국 비즈니스맨들은 윈-윈 전략을 권장하지만, 전통적으로 협상하는 미국인들은 서로 협력보다는 경쟁적이다.
상대방보다 앞서 나가고 상대방을 제압하기를 기대한다.
따라서 이러한 최선책을 찾다 보면 `승자와 패자가 있는` 그런 해결책을 찾게 된다. 이것은 단기간에 최고의 이익을
내고자 하는 미국인들의 특징과 관계가 있는데, 그들은 단기간의 이익을 위해 장기간에 걸쳐서 얻을 수 있는 이익을
무시하거나 간과하는 경향을 종종 나타낸다.
(1) 경쟁 지향
최근 미국 비즈니스맨들은 윈-윈 전략을 권장하지만, 전통적으로 협상하는 미국인들은 서로 협력보다는 경쟁적이다.
상대방보다 앞서 나가고 상대방을 제압하기를 기대한다.
따라서 이러한 최선책을 찾다 보면 `승자와 패자가 있는` 그런 해결책을 찾게 된다. 이것은 단기간에 최고의 이익을
내고자 하는 미국인들의 특징과 관계가 있는데, 그들은 단기간의 이익을 위해 장기간에 걸쳐서 얻을 수 있는 이익을
무시하거나 간과하는 경향을 종종 나타낸다.
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I D : bigl******* Date : 2013-10-22 FileNo : 16207288 |
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