[판매촉진이벤트]판매촉진이벤트의정의와유형,전개방법,백화점판촉이벤트

판매촉진이벤트

1. 판매촉진 이벤트의 정의

오늘날 촉진은 기업의 마케팅전략에서 매우 큰 비중을 차지하고 있다. 코틀러(P. Kotler)는 `촉진은 광고(adventising), 인적판매(personal selling), 홍보(public), 판매촉진(sales promotion)으로 구성된다. `고 한 것처럼 판매촉진이란 인적판매, 광고, 홍보 등을 제외한 제마케팅 활동이며, 소비자의 구매와 판매점의 능률을 자극하기 위한 것으로서 진열, 전시, 전람, 실연, 프리미엄, 콘테스트 등 기타 반복적인 재판매 활동을 말한다. 또 판매촉진은 신속한 시장반응이나 더 강한 시장반응을 자극하기 위해 고안 된 여러 촉진요구들을 포함시키는데 크게 소비자 촉진, 거래촉진, 판매촉진의 3가지가 있다.
소비자 촉진에는 샘플, 주폰, 리베이트, 가격할인, 콘테스트, 시음, 시식 등이 있으며, 거래촉진에는 구매할인, 상품할인, 협력광고, 푸시머니, 딜러판매, 경연 등이 있고, 판매촉진에는 보너스, 콘테스트 등이 있다. 판매촉진은 새로운 시용을 유도하고, 충성도가 높은 고객에게 보답하고 재구매율을 높이는 데 많이 활용된다.
판매촉진은 마케팅 활동의 관점으로 볼 때 마케팅의 4P 즉, 제품(product), 가격…