[e비즈니스판매촉진과PR]e-비즈니스판매촉진의중요성과유형,목표및e-비즈니스PR

I. e-비즈니스 판매촉진

일반적으로 판매촉진이란 것은 기업이 소비자로 하여금 자사상품을 즉각적으로 구매하도록 유도하기 위해 추가적인 인센티브를 제공하는 마케팅활동을 말한다. 반면에 e-비즈니스 판매촉진은 인터넷을 이용하는 e-비즈니스 기업이 고객의 즉각적인 사이트방문이나 사이트에서 판매되는 상품의 구매를 유도하기 위해 다양한 인센티브를 제공하는 마케팅활동으로 정의할 수 있다.
이러한 정의에서 알 수 있듯이 판매촉진은 즉각적인 매출증대를 목적으로 하는 비교적 단기적인 고객동기부여수단을 총칭한다는 점에서 광고와 구별된다. 즉, 광고는 주로 장기적으로 상품의 구매이유를 제공하는데 그 목적이 있는 반면, 판촉은 바로 지금 시점에 구매할 이유를 제공하는 촉진방법인 것이다. 특히 인터넷을 이용한 판촉의 경우 웹 사이트 자체의 인지도의 확산이나 사이트에서 제공하는 제품 서비스의 판매촉진을 위해 소비자의 흥미를 자극하는 첨단의 기술적 요소가 가미된 판촉수단을 동원하게 된다. 소비자의 경우도 과거 수동적 입장에서 기업이 제공하는 판촉수단을접하게 되는 것이 아니고 적극적으로 찾아갈 수 있는 정보접근력을 보유하게 됨…