국제협상자의자질과국제협상팀의구성,국제협상팀원의자격요건

국제협상자의 자질과 국제협상팀

I. 국제협상자의 자질

1) 국제협상자는 타고나는 것이 아니고, 양성되는 것

유능한 협상자는 천부적인 재질을 타고 나는 것이 아니고, 협상을 체계적으로 학습하고, 연습함으로써 협상능력을 향상시킬 수 있다. 이는 미국의 대학원 MBA과정에서 협상교육 및 훈련의 실효성을 통해 확인되었다. 능력이 뛰어난 협상자는 고통스러운 훈련과 많은 경험을 통해 자신의 협상능력을 발전시킨다.

국제협상가에게 필요한 자질
· 인간성: 상호이해라는 바탕 위에 성립하는 신뢰관계가 협상의 토대
· 적극성: 어려운 일에도 과감하게 임하는 적극성
· 판단력: 적합하고 신속한 판단을 할 수 있는 능력
· 대응력: 상황의 변화에 유연하게 대응하는 능력
· 긍정적 사고: 실패한 경험도 다음 기회에 살릴 수 있는 능력
· 리더십: 사람을 움직이는 리더로서의 자질

2) 자신이 잘하는 협상유형의 파악

특히 협상의 유형에 따라 협상자는 자신의 능력을 발휘하기도 하고, 실패하기도 한다. 예를 들어 협상자에 따라 파이 키우기를 잘하는 협상자가 있고, 파이 나누기를 잘하는 협상자가 있다. 또한 거래성립을 잘하는 협상자가 …