인터넷 마케팅의 전략수립

*시장의 세분화 기준
-행위적 세분화 : 행위적 세분화(Behavioral Segmentation)에서 구매자들은 제품에 대해 갖고 있는
지식, 태도, 사용법 또는 반응 등에 기초하여 여러 집단으로 분할됨
-사용 상황 : 항공기 여행의 경우 - 사업, 휴가 등에 의해 유발
전세 항공사 - 휴가차 집단으로 비행기를 이용하는 승객 대상
-추구 효익 (포털 사이트)
-기능적 효익 추구 : 인터넷 이메일 서비스, 검색 서비스에 관심 보임
-쾌락적 효익 추구 : 인터넷 포털의 영화 및 만화, 게임에 관심 보임
-사용량 : 다량사용자, 보통소비자, 소량사용자로 세분 가능
* 코히(Koch)의 저서 <80/20법칙 : 우량고객 20%가 80%의 구매를 이끌어 내는 파레토의 법칙이 적용>
☞ 현재 가장 큰 이익을 올리는 시장과 고객층에게만 집중하면 재무성과를 획기적으로 향상시킬 수 있음