[창업마케팅]창업마케팅의의의(중요성,범위)와전략

창업마케팅

I. 창업마케팅의 의의

1. 마케팅 목표와 중요성

창업가는 기업을 창업함에 있어 이윤추구를 기본목적으로 하는 기업을 설립하게
되므로 창업된 기업은 생산된 제품/서비스를 판매하게 되고, 판매에 따른 매출실현
을 통해 계획된 일정수준의 이윤을 획득하게 된다.
기업의 제품/서비스의 마진율이 항상 동일하다면 기업은 이윤을 추구하기 위해
매출의 실행을 강화시키고, 실행된 매출의 규모 증대를 위해 노력하게 될 것이다.
이러한 노력은 매출규모를 확대시켜 영업성과를 높일 것이고, 영업성과를 높이기
위한 수단으로 마케팅 영업을 하게 되는 것이다.
창업초기 마케팅 목표는 우선 시장의 장애요소를 제거하는데 기본을 두어야 한
다. 창업기업의 특성에 따라 진입의 장벽은 다르게 나타날 수 있으나 진입장벽 그
자체가 창업기업에게는 커다란 걸림돌로 작용되므로 이에 대한 충분한 예측을 통해
극복할 수 있는 전략이 모색되어야 한다.
현대 마케팅의 특질을 명확하게 표현한 코틀러(P. Kotler)는 `마케팅이란 고객의
욕구와 기업이익을 통시에 충족시키려는 목적 하에 고객에게 투하되는 기업의 자
원, 정책, 제 활동을 분석하…(생략)