[시장성분석]시장성분석의개념과절차,평가요소

시장성 분석

1. 시장성분석이란?

시장성 분석이란 창업자의 계획사업의 상품/서비스를 어디에 얼마나 팔 수 있는
가를 조사하는 것이라 할 수 있다. 즉 시장조사를 통해 시장을 발견하고 그 시장에
대한 자료를 수치화하여 판매 전략을 세우고 가능성을 검토하는 것이다.
따라서 시장분석 시에는 시장의 특성, 수요와 공급, 시장점유율 등을 조사하고,
이를 토대로 진입시장의 개발과 기존 상품/서비스에 대한 차별화 전략, 추정 판매
량 등을 분석하여야 하며, 대체할 수 있는 기존 상품시장을 조사하고 소비자가 진
정으로 소비욕구를 가질만한 상품인가를 면밀히 검토해 보아야 한다.
시장분석 시에는 창업자의 주관적인 판단을 버리고 실제 수요를 현실에 가깝게
예측해야 하며, 고용효과, 국가 및 지역 경제의 활성화, 수출 또는 수입품 대체효과
등 사회적 공익도 함께 고려를 하여야 한다.
누가 얼마나 계획상품을 구매할 것인가를 예측하는 시장성 분석은 자신이 개발한
상품/서비스가 가장 뛰어난 것이라고 자신하는 기술지향성을 가진 예비창업자에게
는 발명가의 오류(Great Mousetrap Fallacy)를 범하기 쉽고, 창업자에게 흔히 간과될 수 있는 …