유명연예인과 스포츠스타를 광고모델로 쓰는 이유를 정교화가능성모형, 일치성이론, 고전적조건화, 대리학습의 관점에서 설명하고 각각 광고사례를 찾아 제시하시오

1. 정교화가능성모형, 일치성이론, 고전적조건화, 대리학습의 정의

1) 정교화가능성모형
Petty & Cacioppo는 소비자의 관여도에 따라 설득과정을 두 갈래로 나누어 설명하고 있는데 이를 정교화 가능성(Elaboration Likelihood Model)모델이라 한다. 모델에서 정교화란 말은, 개인이 메시지에 주의를 기울이는 정도를 뜻하는데 이는 정보를 처리하려는 동기, 능력, 기회가 반영되어 정교화 수준의 고저(高低)가 결정된다. 정교화 수준이 높을 때는, 제품에 대한 소비자의 관여도(제품에 대해 느끼는 개인적 관련성, 혹은 중요성)가 높아지고 광고메시지에서 주장하는 바(Message Argument:중심단서)에 주의를 기울이는 가운데 설득이 이뤄진다. 이러한 설득 과정을 중심통로