국제계약에의한해외진출

* 국제계약에 의한 해외진출

오늘 날 국제 간에는 섬유, 자동차, 전자제품과 같은 유형의 재화뿐만 아니라 특허
권, 상표, 저작권 등의 지식소유권, 마케팅, 재무 회계, 인사를 포함한 경영기법, 그
리고 컴퓨터 프로그래밍 등의 기술적 지식과 같은 무형의 자산도 하나의 상품으로
활발한 거래가 이루어지고 있다. 특히 WTO체제하에서는 재화의 국제거래 뿐만 아
니라 서비스와 무역관련 지식 재산권을 포함한 포괄적 개념의 무역질서를 표방하고
있기 때문에 이러한 무형자산의 국제 간의 거래는 더욱 활발해질 것으로 예상되고
있다.
선진국의 기업들은 이러한 지적, 기술적 우위를 바탕으로 개발도상국에 라이선싱,
프랜차이즈 등의 계약형태 진출을 활발하게 하고 있다. 이러한 계약방식의 해외진
출은 근본적으로 기술이나 노하우를 판매한다는 측면에서 일반상품의 수출과는 다
르고 다음 절에 서술하는 해외직접투자와도 성격이 다르다. 즉, 계약방식의 해외진
출은 수출과 해외직접투자의 중간 형태라고 할 수 있다. 다음은 주요 계약형태의
해외 시장 진출방법이다.

1. 라이선싱 (Licensing)

국제 라이선싱은 특정기업이 보유하고 있는 특허…