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스포츠마케팅전략의수립과정
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자료설명
스포츠마케팅전략의수립과정
스포츠마케팅전략의수립과정
목차/차례
스포츠 마케팅 전략의 수립과정
* 스포츠 마케팅 전략의 수립과정
케팅의 입장에서 표현하면, 대상으로 하는 운동자에 맞춘 운동의 장과 기
회의 조성방법을 연구한다고 하는 것이다. 이렇게 함으로써 결과적으로
운동자의 스포츠 능력이 고양되는 것이다. 마케팅 전략은 크게 다음의 세
가지로 나누어 설명될 수 있다.
첫째, 시장선택전략을 들 수 있다. 이는 어떤 운동자를 고객화하고 싶은
가 하는 문제에 관계되는 것이다. 이러한 전략에 이용되는 기준으로서 가
장 일반적인 것은, 앞서 말한 인구 통계학적 변수이다. 스포츠에 관련된
마케팅은 운동자의 반응이 일시적으로 얻어지기만 하면 그것으로 완료되
는 것이 아니다. 즉, 반대급부의 출현확률을 증대시키는 사후관리(after
service)도 포함해야 한다.
둘째, 체육 스포츠 사업의 속성에 관해 유지, 강화, 개선 그리고 소별
* 스포츠 마케팅 전략의 수립과정
1. 스포츠 마케팅 전략과정
시장수요는 일정한 스포츠 인구의 존재를 전제로 하고 있다. 스포츠 마케팅의 입장에서 표현하면, 대상으로 하는 운동자에 맞춘 운동의 장과 기
회의 조성방법을 연구한다고 하는 것이다. 이렇게 함으로써 결과적으로
운동자의 스포츠 능력이 고양되는 것이다. 마케팅 전략은 크게 다음의 세
가지로 나누어 설명될 수 있다.
첫째, 시장선택전략을 들 수 있다. 이는 어떤 운동자를 고객화하고 싶은
가 하는 문제에 관계되는 것이다. 이러한 전략에 이용되는 기준으로서 가
장 일반적인 것은, 앞서 말한 인구 통계학적 변수이다. 스포츠에 관련된
마케팅은 운동자의 반응이 일시적으로 얻어지기만 하면 그것으로 완료되
는 것이 아니다. 즉, 반대급부의 출현확률을 증대시키는 사후관리(after
service)도 포함해야 한다.
둘째, 체육 스포츠 사업의 속성에 관해 유지, 강화, 개선 그리고 소별
등의 방향부여를 주는 전략이다. 이는 결국 운동자 만족을 어떻게 개념화
하고 만족수준의 변화를 어떻게 측정하는지에 귀결되는 것이다. 운동자
만족은 단순한 경영이념으로서 표방되는 것 만이머서는 안 된다. 일반적
마케팅 연구에서 대다수의 의견일치가 있는 것은 `만족이라는 것이 행동
을 일으키기 전의 기대와 그 후의 현실수준과의 평가계수로서 받아들일
수 있다`는 사고방식이다.
셋째, 앞의 두 가지를 실행해 나가는 전략을 들 수 있다. 마케팅 믹스
(marketing mix)란 일반적으로 기업이 표적시장에 있어서 바람직한 반응
을 얻기 위해 조정하는 통제 가능한 마케팅 변수의 집합인데, 이를 제품
(product), 가격(Price), 유통(place), 촉진(promotion)의 4P` s로 구성된다.
크게 이러한 전략수립과정을 거쳐서 구체적 마케팅 전략수립을 해야 한
다. 예를 들어 `붉은 악마(Be the Reds)`의 힘과 세력을 통하여 스포츠
마케팅 전략의 구상을 해보라. 그러면 스포츠 마케팅의 전략을 다양하게
수립할 수 있을 것이다.
하고 만족수준의 변화를 어떻게 측정하는지에 귀결되는 것이다. 운동자
만족은 단순한 경영이념으로서 표방되는 것 만이머서는 안 된다. 일반적
마케팅 연구에서 대다수의 의견일치가 있는 것은 `만족이라는 것이 행동
을 일으키기 전의 기대와 그 후의 현실수준과의 평가계수로서 받아들일
수 있다`는 사고방식이다.
셋째, 앞의 두 가지를 실행해 나가는 전략을 들 수 있다. 마케팅 믹스
(marketing mix)란 일반적으로 기업이 표적시장에 있어서 바람직한 반응
을 얻기 위해 조정하는 통제 가능한 마케팅 변수의 집합인데, 이를 제품
(product), 가격(Price), 유통(place), 촉진(promotion)의 4P` s로 구성된다.
크게 이러한 전략수립과정을 거쳐서 구체적 마케팅 전략수립을 해야 한
다. 예를 들어 `붉은 악마(Be the Reds)`의 힘과 세력을 통하여 스포츠
마케팅 전략의 구상을 해보라. 그러면 스포츠 마케팅의 전략을 다양하게
수립할 수 있을 것이다.
본문/내용
2. 스포츠 마케팅의 SWOT 시스템
스포츠 마케팅의 SWOT system이란, 스포츠 팀을 위한 대부분의 게임
혹은 전략기획과 같이, 첫 단계는 조직의 강점과 약점을 철저하게 조사하
여, 상대팀의 강점과 약점을 함께 평가하는 것을 말한다.
SWOT를 글자별로 분류하여 이해하면 쉽게 알 수 있다.
S - strengths(강점), W - weaknesses(약점)
O - opportunities(기회), T - treats(위협)
따라서, 위의 4가지 등을 철저히 조사하여 대비하는 스포츠 팀은 그만
를 성공의 확률이 높다고 볼 수 있는 것이다.
다음의 한 프로스포츠 팀의 SWOT 시스템을 잘 활용한 예를 살펴보자.
시스템 구성요소들의 측정은 설정된 기준의 틀을 기초로 하는 것이 도
움이 된다. SWOT 시스템에 포함할 수 있는 기준은 제품혜택, 가격, 질,
이용도, 이미지, 내구성, 유통, 직원들의 기술, 제조능력 등이다. 그 후, 평
가 시스템이 개발되어야 한다.
SWOT 시스템 분석의 기회들을 통한 결과의 유용성은 각각의 강점이
조직의 이익과 현재와 예측된 상황분석요소들로 어떻게 활용될 것인가에
대한 관리능력에 따라 결정된다. 따라서, 상당히 주관적 견해가 함께 작용
해야 한다는 사…(생략)
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I D : idsn***** Date : 2015-11-22 FileNo : 16205365 |
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