마케팅의활용및활동범위,마케팅전략수단

* 마케팅의 활용 및 활동범위, 마케팅 전략수단

I. 마케팅의 활동 및 전략수단

마케팅의 활동은 시장 분석과 시장 창조활동(전략)으로 크게 구분할 수 있다.
시장 분석은 마케팅 리서치라는 조사 기법을 사용하는 것으로, 고객이 무엇을 원
하고 있는지를 명확히 하는 활동이며, 전략을 세울 때 그 기초적 데이터를 제공한다.
시장 창조 활동은 현재 수요를 만족하고 잠재 수요를 발굴하여 충족시키는 활동이다.
이것은 1960년대 초에 널리 보급된 맥카시(E. J. McCarthy)의 4P가 유명하며, 이
는 다음과 같은 활동을 포함하고 있다.
(1) 제품 계획 : 대상인 소비자를 정하고, 그 요구에 맞는 제품을 개발하여 시장화
하는 활동이다.
(2) 가격 설정 : 소비자에게 있어서 어느 정도의 가치가 있고, 어느 정도 수진이라면
팔 수 있을지를 생각하고, 가격을 정하는 활동이다.
(3) 채널 구축 : 대상 소비자의 구입을 쉽게 하기 위하여 어떤 유통 경로를 구축하여
새롭게 개척하는 게 좋을지를 결정하는 활동이다.
(4) 프로모션 활동 : 광고나 출판, 인적 판매 및 판매 프로모션 활동을 통하여 소비
자의 수요를 불러일으키는 활동이다.

맥카시는 마케팅 전…