가격결정방법과종류,가격전략및가격조정

* 가격 결정 방법과 종류, 가격전략 및 가격조정

I. 가격 결정 방법과 종류

1) 가격 결정 방법

가격 결정 방법에 있어서 가격은 원가의 수준을 상회하고 경쟁자의 가격을 고려하
여 결정되어야 하지만 그렇지 못하는 경우가 많다. 기업들의 마케터들이 일반적으로
가장 쉬우면서도 많이 활용하는 가격 결정 방법 중의 하나가 경쟁 제품의 가격과 비
슷하게 유지하는 것이다. 이것은 기존 시장에서의 위험을 최소화하기 위한 소극적인
가격 전략으로 볼 수 있다. 일반적으로 많이 사용되는 가격 결정방법을 살펴보면 다
음과 같다.

(1) 소비자 중심적 가격결정(Consumer Based Pricing)

제품을 생산하는데 드는 비용보다는 표적 시장에서 어떤 제품에 대하여 소비자들
의 평가와 그에 따른 수요를 바탕으로 가격을 정한 후 비용의 배분을 생각하는 방법
이다. 이는 소비자들에게 직접 지각된 상품 가치를 물어보는 방법으로 고객의 가격
에 대한 적정감이나 구매 습관을 기반으로 가격이 결정되는 것을 말한다. 소비자의
가치를 높일 수 있다면, 비용 중심의 가격 결정보다 몇 배 높은 가격을 결정하더라도
소비자는 그 가격을 쉽게 받아들일 수 있…(생략)