광고및촉진(프로모션)의의사결정

* 광고 및 촉진(프로모션)의 의사결정

1. 프로모션의 개요

1) 프로모션의 개념

기업 측면에서 볼 때 좋은 상품을 잘 만드는 것 못지않게 그 상품을
소비자에게 알리고 경쟁상품보다 선호하게 만들어 궁극적으로 구매
하도록 유도하는 일 역시 중요하고 할 수 있다. 이를 프로모션 또는
촉진이라고 하는데, 촉진(프로모션)은 마케팅 계획의 모든 광고 및 판
매 노력을 포함한다.

2) 촉진관리의 중요성

현대의 시장이 소비자행동의 비합리성과 시장정보의 불안정성 등
의 불투명한 시장상황에 놓여 있으므로 촉진활동이 수반되지 않고는
최종적 마케팅의 목표인 판매가 이루어지지 못한다. 또한 기술혁신에
의한 대량생산과 수요부족에 따른 생산과잉, 경쟁의 치열, 경로기관
인 도매상과 소매상의 발달은 촉진관리의 중요성을 더욱 증대시키고
있다.

3) 촉진활동의 종류

(1) 광고(advertising)

광고란 기업이 확인될 수 있는 광고주가 되어 광고대금을 지급하고
그들의 아이디어나 제품 또는 서비스에 대한 메시지를 비인적 매체를
통해 소비자에게 제시하는 모든 활동을 의미한다.

(2) 인적판매(personal selling)

인적판매란 판매…