블루오션전략의개념과원칙

* 블루오션 전략

I. 블루오션

한 산업 내에서 선도 산업 혹은 선도 기업들이 현재에도 선도 산업으로 혹
은 선도 기업으로 발전하고 있는가? 한국의 기업역사 속에서 영원히 우수한
선도 산업과 영원히 우수한 선도 기업은 존재하지 않는 것으로 나타났다. 현
재까지 대부분의 기업들은 기존의 시장에서 어떻게 경쟁자를 앞지를 수 있는
가에 대한 `시장경쟁전략`에 집착하여, 주어진 산업 구조 및 한정된 시장 내
에서 경쟁하고, 살아남기 위해서 경쟁자 대비 경쟁우위를 달성하고자 산업구조
분석 및 본원적 경쟁전략을 실행해 왔다. 이러한 전략의 결과로 얻게 되는 시
장점유율은 시장의 점유율을 확대하여 수익을 창출하기 보다는 경쟁자를 누
르고, 그들의 점유율을 빼앗아 얻게 되는 데 중요한 목적을 두고 있다. 더욱
이 시장 매력도가 높아지고 경쟁자의 수가 늘어남에 따라 수익과 성장에 대
한 기대치는 낮아지게 된다. 이로써, 힘들게 개발한 상품과 서비스는 일상용
품(commodity goods)이 되고 시장상황은 경쟁으로 인하 유혈의 끓은 바다
(red ocean)로 변하게 된다.
그렇다면, 유혈이 낭자한 치열한 전쟁터를 벗어나 경쟁자를 벌리 뒤로 …