(산업구조분석)산업구조내의5가지경쟁요인분석

* (산업구조분석) 산업구조내의 5가지 경쟁요인의 분석

산업구조분석에서 5가지 경쟁요인(기존기업간의 경쟁, 잠재적 진출기업의
위협, 대체품의 위협, 구매자들의 교섭력, 공급자의 교섭력)은 모두 산업의
경쟁강도와 수익성에 영향을 미치지만 산업특성에 따라 지배적인 영향을 미
치기도 하고 미미한 영향밖에 줄 수 없는 경우도 있다. 따라서 전략을 수립
할 때는 산업구조내의 핵심요인을 파악하는 것이 중요하다. 사실 전통적인
경쟁전략의 개념은 기존기업간의 경쟁에 국한되어 있었다. 그러나 오늘날의
경쟁은 기존기업들만의 경쟁은 아니라는 것을 잘 알 수 있다. 소비자, 공급자,
대체재, 잠재적인 진출기업들도 모두 산업에서 영향을 주기도 하고 받기도 하
는 경쟁의 원천이 될 수 있다.
이처럼 5 가지 경쟁요인들이 산업내의 상호작용을 통하여 작용하는 동태적인
구조를 올바로 파악함으로써 그 산업이 가진 기본적인 특성을 규명할 수 있다.

1. 기존기업간의 경쟁

기존기업간의 경쟁은 경쟁에서 유리한 위치를 차지하려는 여러 가지 전략으
로 나타나는 데 예를 들어 가격인하, 신제품 전략, 광고, 고객서비스 강화,
제품에 대한 A/S강화…