효율적인의사소통(인간관계의 커뮤니케이션,설득 기술과 나전달법,너전달법,대화의기술)

1) SALESMANSHIP(=설득)의 중요성
- 모든 사람은 다른 사람들에게 무엇인가를 판매하면서 살아간다.
- 설득은 다른 사람들이 우리의 계획에 참여하도록 그들을 확신시키는 것
- 이를 위해서는 그 일은 우리에게는 물론 그들에게도 도움이 되어야 한다.
- 상호이익이 되는 우리의 계획에 다른 사람들이 참여하도록 설득할 수 있는 능력이 있어야 한다.
2) 설득의 3가지 조건
① LOGOS - 논리 <===지식과 정보
- 판매할 물건에 대하여 충분한 지식이 있어야
② PATHOS - 애정(감정, 느낌, 열정)
- 자신이 하는 일에 감정적 몰입을 해야
→느낌, 감정, 태도, 열정을 전달해야
- 물건을 살 사람의 희망, 두려움, 사랑과 증오, 꿈과 공포를 잘 알아야
- 감정을 불어넣어야 감정적으로 연결되고, 그들을 진정으로 이해하는 사람으
로 본다.
③ ETHOS - 신뢰(성품)
- 도덕적으로 믿을 만한 사람이라고 생각해야
- 성실성의 모범이 되어야 한다.
- 단순, 직접적, 정직하게 이야기하기
3. KEY WORD : OPEN MIND(자기개방)
▶ 나에 대해 - 솔직하고, 인정하는 것
▶ 상대방에 대해 - 받아드리려는 자세
“자신과 관계있는 사람들과의 관계를 해치지 않을 경우 터…(생략)