Name: 벤처기업의마케팅관리에대해설명하시오 - 올레포트
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벤처기업의마케팅관리에대해설명하시오
벤처기업의마케팅관리에대해설명하시오

목차/차례

벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오
* 벤처 기업의 마케팅 관리
벤처 기업의 성공 전략으로서 효과적인 마케팅 전략 수립을 들 수 있다. 특히 최근에 들
어와 기술 매발을 위주로 기술에 치중하는 벤처 기업들이 시장에서 상업적으로 실패하는
예가 많아짐에 따라 이의 중요성이 더욱 커지고 있다. 사실상 첨단 기술을 가진 많은 벤
처 기업들이 시장에서 잠시 반짝이다 이름도 없이 사라지고 있는데, 그 주된 이유 중 하
나는 벤처 기업이 초기 시장에서의 성공을 과신하고 아무런 준비 없이 주류 시장을 향해
공격적인 경영을 하기 때문에 볼 수 있다.
벤처 기업의 초기 시장은 혁신적인 특성을 가지고 있으므로 첨단 제품의 성공 가능성
이 높다고 볼 수 있지만, 이러한 초기 시장은 전체 시장에서 차지하는 비중이 상당히 적
어서 기업의 성장과는 별로 관련이 없다. 따라서 초기에 다소 성공적이었던 첨단 벤처
기업이 계속 성장하기 위해서는 전체 시장의 2/3 가량을 차지하는 주류 시장으로 진입해
야 하는데, 주류 시장은 실용적이고 보수적이어서 초기의 다소 공격적인 시장과 전혀 다
론 경우가 대부분이다. 그래서 초기 시장과 주류 시장 간의 급격한 차이는 벤처 기업들
에게 높은 장벽으로 작용하며 두 시장 간에 대단절이 형성된다. 이러한 대단절을 무어(G.
A. Moore)는 캐즘(chasm)이라고 명칭하였으며, 무수히 많은 벤처 기업들이 이러한 캐즘
의 존재 사실조차 모른채 초기 시장의 성공에 매료되어 이를 뛰어넘지 못하고 몰락해 왔
다고 주장하였다.
벤처 기업이 이와 같은 대단절을 뛰어넘기 위해서는 벤처 기업을 둘러싼 시장의 변화
를 정확히 파악해야 하며, 이에 능동적으로 대처할 수 있는 능력을 키워야 한다. 즉, `기
술 우위`의 벤처 기업이 `마케팅 우위`의 기업으로 변화해야만 캐즘을 뛰어넘고 주류 시장
에 도달할 수 있게 된다는 것이다. 그러므로 벤처 기업에게는 지속적인 성장을 위해서
첨단 기술의 제품을 주류 시장에 판매할 수 있는 마케팅 전략이 절대적으로 필요하다고
볼 수 있다. 일반적으로 벤처 기업은 `기술`은 가지고 있지만 마케팅 능력이 거의 없으므
로, 일반 기업보다 더 철저히 마케팅 전략을 수행해야 할 필요성이 있다.
벤처 기업의 마케팅 전략 수립시 중요하게 고려해야 하는 사항들을 몇 가지 정리해 보
면 다음과 같다.
1. 시장 세분화 및 표적 시장의 선정
첨단 기업일수록 들새 시장을 대상으로 하는 집중화 전략이 더욱 필요하게 되는데, 이는
벤처 기업이 주류 시장에 성공적으로 진입하는 것 자체가 매우 어려운 일이기 때문이다.
더욱이 주류 시장 전체를 대상으로 제품을 공략하는 경우 성공의 가능성은 더 떨어지게
된다. 그러므로 주류 시장 전체를 대상으로 기업의 자원을 분산시키지 말고 자사가 경쟁
력 있는 특정 시장을 대상으로 자원을 집중화시키도록 할 필요성이 있다.

본문/내용

2. 효과적인 제품 포지셔닝

자사 제품의 표적 시장이 선정된 이후에는 주류 시장에 진입시킬 제품의 특성(Product
concept)을 명확히 결정해야 한다. 이는 표적 시장을 공략할 주력 무기 즉 제품의 형태를
결정하는 것으로, 벤처 기업의 성공 여부와 직결되는 중요한 사항이라고 볼 수 있다. 여
기에서 가장 중요한 것이 바로 고객 지향적 사고인데, 첨단 기술을 가진 기술 우위의 기
업일수록 자칫 제품만을 강조하는 제품 지향적인 오류를 범하기 쉽다. 주류 시장은 보수
적인 시장이기 때문에 새로운 기술을 강조할수록 오히려 실패할 가능성이 더 높아질 수
있다는 것을 명심해야 할 것이다.
또한, 주류 시장의 고객들은 구매에 따른 위험을 최소화하기 위해 남들이 많이 구입하
는 것을 구매하며, 신기술에 대한 학습 능력이 떨어지므로 편리하고 쉽게 이용할 수 있
는 제품을 선호하는 경향이 많다. 그러므로 주류 시장에 진입하기 위해서는 제품 중심적
사고에서 고객(시장) 중심적인 사고로 전환해햐 할 필요성이 있다.

3. 일괄성 있는 마케팅 활동의 수행

주류 시장에서 시장을 선점하기 위해서는 제품의 특성을 보편화 또는 일반화되도록 포지
…

📝 Regist Info

I D : phjr******
Date : 2012-07-06
FileNo : 16204636

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