목표시장선정과시장포지셔닝

I. 목표시장 선정은 어떻게 하는가?

1. 세분시장의 평가

목표시장 선정은 시장세분화에 의해서 나누어진 각 세분시장을 평가하여
어떤 시장에 그리고 얼마나 많은 시장에 진출할 것인가를 결정하는 것이다.
즉, 각 세분시장을 시장의 크기 및 성장률, 시장의 구조적 매력도 그리고 기
업의 목표와 자원에 의해서 평가하여 자기 기업의 목표시장을 선정하는 전략
이다. 목표시장을 선정하기 위해서는 먼저 각 세분시장에 대하여 아래 세 가
지 요인을 중심으로 평가를 해야 한다.
첫째, 세분시장이 적정한 규모와 성장성을 갖고 있느냐 하는 것이다. 물론
`적정한 규모`란 상대적 개념으로 대기업은 매출액 규모가 큰 시장을 선호하
며 소규모 시장은 되도록 피하려 한다. 반면 중소기업은 많은 자원이 소요되
는 대규모 시장을 회피한다. 시장의 성장률도 중요한 평가요인이다. 왜냐하
면 일반적으로 기업들은 매출 및 이익이 늘어나는 시장을 원하기 때문이다.
그러나 한편으로 이 같은 성장시장에는 경쟁자가 신속하게 진입하여 수익성
이 급격하게 떨어지는 단점도 있다.
둘째, 세분시장이 수익성이 있느냐 하는 점이다. 즉, 장기적 인 수익성의 측
면…