[스포츠촉진]촉진의개념과전략및방법,촉진목표의설정

나) 특징
3. 대인판매
1) 개념
2) 대인판매원의 역할

* 참고문헌

* 스포츠 촉진

1) 촉진의 개념

최근 들어 촉진과 커뮤니케이션(Communication)이란 용어가 빈번하게 사용되면서 다소
혼동을 초래하기도 한다. 안광호와 유창조(1999)그리고 윤훈현(199등은 마케팅 커뮤니케이
션이란 용어를 촉진과 동일한 용어로 사용하고 있다. M길lin, Hardy와 Sutton(1993)도 촉진 믹스를 케뮤니케이션 믹스라고 지적하였다. 즉, 기존의 촉진 · 커뮤니케이션 믹스인 광고, 대인판매, 판매촉진, 홍보에 촉진 라이센싱(의미상 스폰서십)을 추가하여 확장된 촉진 · 커뮤니케이션 믹스를 제시하면서 촉진과 커뮤니케이션을 동일한 개념으로 간주하였다.
동일한 용어로 간주하는 것은 촉진과 커뮤니케이션 모두 필요한 메시지를 전달한다는 기
본 개념에 입각한 입장이다. 동일한 개념으로 받아들이기 위해서는 일방향적인 패러다임에
근거한 촉진관리에서 의미 공유와 팔동 통합에 근거한 마케팅 커뮤니케이션 개념으로 접근
해야 한다.
촉진이란 목표로 하는 잠재적 소비자를 향하여 기업의 의사를 전달하는 모든 수단을 말한
다. Mullin 등(1993)은 스포츠 마케…