귀족 마케팅

Ⅱ. 귀족마케팅 분석

1. 귀족마케팅의 정의
앞에서 살펴보았듯이 IMF 외환위기 중인 98년부터 소비의 양극화와 고급화라는 표현이 빈번히 등장하고 있다. 정리해보면, 외환위기에 따른 고금리로 인해 예금자산이 많은 사회계층이 고가 제품을 중심으로 활발한 소비활동을 한 반면, 실업과 수입감소 등에 따라 중산층의 소비는 저가의 기능성 제품으로 크게 위축되어 있다는 것이다. 이를 반영하듯 극심한 소비 위축기에도 고소득층을 대상으로 한 마케팅활동은 상당히 성공적이었으며, 다른 부분보다 빠른 회복•성장세를 보이는 것으로 평가되고 있다. 중산층을 대상으로 한 백화점, 중형 승용차, 중간평형 아파트의 판매부진과 이와 대조적으로 고급백화점의 상대적인 매출액 유지, 고급 승용차와 대형 아파트의 두드러진 판매성과 등은 이의 좋은 예이다.
이렇듯 고소득층을 대상으로 한 마케팅활동을 귀족마케팅은 고소득층, 사회계층 중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅한다. 귀족마케팅은 `20%의 구매자가 80%를 소비한다`는 원칙에 따른다.

2. 귀족마케팅의 대상
귀족마케팅은 고소득층 즉, 사회계층(socio-e…