KTF 성공사례 광고기획서

4. 유통구조

마케팅 전략에서 “유통(place)`(혹은 distribution) 요소는 성공적인 사업에서 필수 불가결한 것이다. 아무리 훌륭한 제품을 갖고 있어도 그것을 찾을 수 없다면 누구도 그것을 살 수 없을 것이기 때문이다.

1) 대리점에서의 판매
KTF는 전국 각지에 대리점을 두어, KTF에 가입하려는 고객들이 어디서나 불편함 없이 이용할 수 있게 하고 있으며, 이러한 대리점에서의 판매가 주류를 이룬다.
따라서 KTF는 전국 각지의 대리점 수를 늘려나가는 데에 많은 투자를 하고 있는 것이다.

2) 유명 장소에서의 길거리 판매
백화점 앞이나 명동, 신촌, 동대문과 같이 사람들이 많이 모이는 유명 장소를 보면, KTF의 가입을 요구하는 목소리를 들을 수 있다. 이런 곳에서의 판매는, 직접 대리점까지 가지 않더라도 살 수 있게 하며, KTF에서는 길거리 판매에 여라가지 혜택을 주어 판매를 촉진시키기도 한다.

3) 인터넷 판매
KTF는 아직 인터넷 판매를 하지 않고 있다. 물론 단말기의 판매나 부가서비스의 변경 등은 인터넷을 통해 할 수 있으나, PCS는 개인정보의 유출과 개인자산의 이용의 정도가 매우 크기에 보안의 문제로 인하여, 본인이 직접 가입…