경영전략 사례 분석

1. 97년 이전의 이동통신산업 시장

- 1984년 3월 한국이동통신주식회사 설립 5월부터
무선호출기 및 휴대전화 서비스 시작
- 안보상의 이유로 관련 기술 및 전문인력 미흡
- 이동통신 관련 시스템 및 단말기 해외의존도 심화
- 한국이동통신주식회사의 독점적 시장

2. 이동통신 시장의 변화

국제화, 개방화 추세로 수요 폭증
한국이동통신 민영화 → SK텔레콤(1997)
신규 가입자 : 신세기 통신, LG텔레콤, 한국통신, 한솔PCS(1997년 8월~10월)
데이터 정보통신 중심으로 발전
경쟁을 위한 전략이 필요

2-1. 신규가입자의 약진

약점- 고주파수 사용으로 기지국이 많이 필요하다.
강점- 디지털 전용으로 아날로그보다 통화품질이 우수하였다.
전략 - 차별화와 집중화 전략
1.젊은 소비자층을 주 고객으로 하는 광고 전략
2. 단말기 가격, 가입비, 사용료 저렴
3. 단말기 소형, 디자인 우수
4. 편리한 부가서비스

2-2. SK와 KTF의 광고 경쟁

1) SK의 광고전략
- 기존의 주 고객층인 청장년등에게 어필할 수 있는
광고제작
2) KTF의 광고전략
- 아날로그폰과 비교 PCS 디지털 기술의 우월성 어필
- 신규진입자와 기지국의 수를…(생략)