|
| |
|
|
판매촉진에 대하여
파일 
판매촉진에 대하여.hwp
[Size :
26 Kbyte
]
판매촉진에 대하여.hwp
[Size :
26 Kbyte
]
분량 15 Page
가격 1,000 원
×
링크주소가 복사 되었습니다.
원하는 곳에 붙혀넣기 하세요
원하는 곳에 붙혀넣기 하세요
카트
|
다운받기
|
 네이버 ID로 다운 받기  카카오 ID로 다운 받기  구글 ID로 다운 받기  페이스북 ID로 다운 받기 |
뒤로
|
자료설명
판매촉진에대하여
목차/차례
- Ⅰ. 서론 ---------------------------------- 1
- Ⅱ. 판매촉진의 수단과 효과 ------------------- 1
- 1. 판매촉진의 수단 --------------------------- 1
- 2. 판매촉진의 효과 --------------------------- 7
- Ⅲ. 판매촉진의 중요성 ----------------------- 8
- Ⅳ. 판매촉진의 목적과 시행방법 --------------- 9
- 1. 판매촉진의 목적 --------------------------- 9
- 2. 판매촉진의 시행방법 ----------------------- 10
- Ⅴ.롯데리아의 가격할인 판매촉진 -------------- 11
- 1. 목표고객 --------------------------------- 11
- 2. 시행방식 --------------------------------- 12
- 3. 예상되는 효과 ----------------------------- 12
- 4. 개선방안 --------------------------------- 13
- Ⅵ. 결론 ---------------------------------- 13
- ※참고문헌 ------------------------------- 15
- 첨부 : 광고전단
본문/내용
Ⅱ. 판매촉진의 수단과 효과
1. 판매촉진의 수단
판매촉진이란, 소비자의 구매를 유도하고 판매원의 효율성을 높이기 위한 마케팅 활동으로서 광고, 인적판매, 홍보활동에 속하지 않는 모든 촉진활동을 의미한다. 최근에는 대부분의 제품시장이 성숙단계의 시장으로 접어들어 시장규모의 증가보다는 한정된 시장내에서의 시장점유율 경쟁이 치열해지면서 경쟁브랜드의 소비자를 뺏어오기 위한 효과적인 수단으로 판매촉진 활동의 비중을 높여가고 있는 추세이다.
즉, 판매촉진활동은 시장점유율 확대화 빠른 투자수익을 바라는 기업 내부요인과 갈수록 치열해지는 경쟁양상, 신업태 및 유통파워 증가에 따른 거래점 압력 등의 외부 요인에 의해 그 중요성이 점차 증대되고 있다.
이러한 판매촉진 활동은 직접 소비자를 대상으로 한 소비자 판촉, 중간상으로 하여금 자사제품의 취급을 높이도록 하는 중간상 판촉, 중간상이 소비자를 대상으로 판촉활동을 하는 소매업자 판촉, 자사의 판매원을 대상으로 판매동기를 증대시키기 위해서 하는 판매원의 판촉 즉 사내 판촉 등이 있다.
한편, 판매촉진은 단기적으로 소비자들이 다량 구입토록 유도하는 것이기 때문에 광고보다…
1. 판매촉진의 수단
판매촉진이란, 소비자의 구매를 유도하고 판매원의 효율성을 높이기 위한 마케팅 활동으로서 광고, 인적판매, 홍보활동에 속하지 않는 모든 촉진활동을 의미한다. 최근에는 대부분의 제품시장이 성숙단계의 시장으로 접어들어 시장규모의 증가보다는 한정된 시장내에서의 시장점유율 경쟁이 치열해지면서 경쟁브랜드의 소비자를 뺏어오기 위한 효과적인 수단으로 판매촉진 활동의 비중을 높여가고 있는 추세이다.
즉, 판매촉진활동은 시장점유율 확대화 빠른 투자수익을 바라는 기업 내부요인과 갈수록 치열해지는 경쟁양상, 신업태 및 유통파워 증가에 따른 거래점 압력 등의 외부 요인에 의해 그 중요성이 점차 증대되고 있다.
이러한 판매촉진 활동은 직접 소비자를 대상으로 한 소비자 판촉, 중간상으로 하여금 자사제품의 취급을 높이도록 하는 중간상 판촉, 중간상이 소비자를 대상으로 판촉활동을 하는 소매업자 판촉, 자사의 판매원을 대상으로 판매동기를 증대시키기 위해서 하는 판매원의 판촉 즉 사내 판촉 등이 있다.
한편, 판매촉진은 단기적으로 소비자들이 다량 구입토록 유도하는 것이기 때문에 광고보다…
참고문헌
1. 참고도서
1) 제일기획마케팅연구소 (1997) 98한국인 라이프 스타일과 소비행동, 경문사
2) 김성영, 최인혁, 박주영공저 (2002) 프로모션관리, 한국방송통신대학교출판부
3) 김범종,신두휴,박승환 (2000) 디지털시대의 마케팅원리와 적용, 주식회사 대경
4) 김수동, 박상준, 김주영, 이형재공저 (2000) 전사적 관점의 마케팅, 학현사
5) 김종수, 김성혁 (2000) 서비스마케팅, 형설출판사
6) 김기형 (2000) 촉진관리론, 학문사
2. 인터넷 홈페이지
1) 롯데리아 홈페이지 www.lotteria.com
2) 한국외식사업연구소 www. foodservice.co.kr
3) 한국마케팅연구원 www.kmarketing.co.kr
4) 한국마케팅과학회 www.kams.org
5) 마케팅클럽 www.mktclub.com
| 📝 Regist Info |
|
I D : ngmb****** Date : 2013-10-24 FileNo : 16202884 |
Cart  | |
| |