포지셔닝 전략에 따른 사례:전략별 모델-에프킬라, 무쏘스포츠, 애니콜, 뱅앤울룹슨

II.최초가 될 수 있는 틈새를 찾아라.

짐차로만 인식되던 픽업트럭을 고급화해 레저용으로 만든 파격 아이디어로서 성공하고 있는 쌍용자동차의 무쏘 스포츠와 같은 차를 해외에서는 ‘SUT’(Sports Utility Truck)라고 부른다. 미국 시장에서는 최근 10년 사이 승용차보다 더 많이 팔린 차종이다. 당초 쌍용차는 무쏘 스포츠가 올해 6천여대 가량 판매될 것으로 예상했지만 현재까지 모두 1만9천여대가 계약됐다. RV시장의 확대에 따라 쌍용자동차에서 국내 최초로 새로운 장르인 SUT 차량을 생산하면서 픽업트럭의 최초로 기억되어 가고 있다.

III.경쟁상대를 재포지셔닝시켜라.
국내 휴대폰시장은 지난 83년부터 형성되기 시작해 10년 이상 모토로라가 독주했으나 94년 10월 삼성전자가 `시간과 공간을 초월한(Anytime, Anywhere) 고감도 통화`라는 모토로 애니콜 브랜드를 내놓으면서 지각변동이 일어났다. 애니콜은 `한국 지형에 강하다`는 슬로건을 내세운 캠페인이 소비자들에게 크게 호응을 얻어 지난 95년 모토로라를 제치고 정상에 오른 뒤 현재까지 확고부동한 1위를 지키고 있다. 외국과 달리 70%이상이 산악지형으로 되어있는 국내에서, 외국기업의 제품…