르노 삼성 자동차의 ‘SM 5’ 성공사례 분석

제1절 르노삼성자동차의 성공전략 분석
1. 마케팅 목표
 국내명차로서의 SM5 브랜드를 포지셔닝
 2002년의 판매량은 66,000대로 확립
 B&D product (better & different)전략
 기존의 브랜드 이미지를 재고 하여 독특한 광고전략 전개
 Citizenship 켐페인 전개
 정도영업고수

2. sales performance

2001년 중형차 시장이 큰 변화를 가져오게 된다. 2000년말 소나타를 제치고, 옵티마가 수위에 올랐다. 2001년초 옵티마가 중형차시장을 장악한 가운데, 현대의 후속모델등장(NEW EF소나타)과 SM5의 성장이 관심을 모았다.
연초부터 중형승용차 시장을 둘러싼 국내 자동차 업체들의 경쟁이 치열하다. 기아자동차 옵티마가 2개월째 판매 수위를 차지한 가운데 현대자동차가 최근 EF쏘나타 후속 모델인 `뉴EF쏘나타`를 내놓고 반격에 나서면서 중형차 시장이 후끈 달아오르고 있다. 여기에 최근 판매실적에서 EF쏘나타를 제치며 `다크호스`로 떠오른 르노삼성자동차 SM5의 공세도 만만치 않아 중형차 시장 쟁탈전은 갈수록 치열해질 전망이다. 현대차는 중형차의 간판인 EF쏘나타 후속모델 뉴EF쏘나타를 앞세워 잃…