가치함수의 결합과 거래효용 사례발표

I. 복수이득분리의 법칙

복수이득분리의 법칙으로 알아 볼 수 있는 사례로는 TV 홈쇼핑이 있다. 홈쇼핑 채널을 틀어보면 진행자들이 나와서 하나의 상품을 가지고 그 기능과 특징 등에 관해 열심히 설명을 하기 시작한다. 한편 화면 하단이나 좌측에는 제품에 관한 정보가 정리 되어 있고 가격 및 할부 여부와 그에 따른 금액이 나오고 결정적으로 복수이득분리의 법칙에 부합하는 증정 상품들이 있다.

구체적인 사례를 살펴 보자면 현대홈쇼핑에서 돌 침대를 1,850,000원에 판매하고 있었다. 갖가지 방법으로 침대의 장점을 설명하고 곧이어 침대를 구매하게 될 경우 시중가 980,000원짜리 옥돌보료를 증정하고 기본 증정품목인 옥돌베개 세트와 넌 슬립 바이오 패드도 준다고 했다. 그리고 실제 구매 가격이 755,000원 정도라는 계산을 제시했다. (1,850,000(침대) – 980,000(옥돌보료) – 115,000(할부 수수료) = 755,000)
비단 고가품에 대해서만이 아니다. 돌 침대 이후 전자사전을 판매하는데 가격은 278,000이였다. 역시 줄줄이 설명과 자랑을 늘어 놓고 화면 좌측에는 선착순 500명에게는 추가 충전지를, 그리고 50명을 당첨하여 mp3 플레이어를 제…