사업계획서

II.마케팅 전략

1) STP

i) Segment

20대 후반 ~ 30대 초반의 임신한 여성을 중심으로 하여 임신주기를 기준으로 전체 임산부 시장을 몇 개로 나눠볼 수 있다. 즉, 임신 0개월 ~3개월 사이의 초기 단계, 임신 3개월~6개월 사이의 중기 단계, 마지막으로 임신 6개월~10개월까지의 출산에 임박한 시기로 분류해 보았다. 여기에서 각 집단 별로 단순히 가사활동만 하는 세부 집단과 사회활동을 병행하는 세부집단으로 나누어 보았다. 이러한 분류는 평상복 및 외출복의 구매 빈도에 영향을 미치기 때문에 구분해 두었다.

ii) Target

우리 제품의 target은 20대 후반 ~ 30대 초반의 패션 및 디자인을 중시하는 임신한 여성들이다. 그 중에서도 핵심 target은 임신 3개월 이후의 가사일과 직장 일을 병행하는 임산부들이라고 할 수 있다. 우선 임신 3개월 까지는 특별히 큰 체형의 변화가 나타나지 않기 때문에 기존의 의복이 충분히 활용될 수 있다고 판단, 우리의 타켓층에서 제외 시켰으며 가사일만을 담당하는 주부들 역시 우리의 sub 고객이 될 수는 있겠지만 이들보다는 공적인 자리에서 직장 생활을 하는 임산부들의 본 제품에 대한 수요가 더욱 크기 때문에…(생략)